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市场经理工作计划
日子如同白驹过隙,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编为大家收集的市场经理工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。
市场经理工作计划1一、指导思想:
以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标:
抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
周、月总结——每周一小结,每月一大结。
三、实施策略
坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的
加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
商业运作
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
市场经理工作计划2我到××公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是版权所有!以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,××万元,纯利润××万元。其中:打字复印××万元,网校万元,计算机××万元,电脑耗材及配件××万元,其他:××万元,人员工资××万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。××年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润××万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费预计利润在××万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润××万元;多功能电子教室、多媒体会议室××万元;其余网络工程部分××万元;新业务部分××万元;电脑部分××万元,人员工资××—××万元,能够完成的利润指标,利润××万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
⒈从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
⒉尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
⒊对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
⒋服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。版权所有!
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。< ……此处隐藏23891个字……公司的整体经营成本,提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
市场经理工作计划151、任务思绪
依据公司xx年年度总结,董事会提出并设定“五年三阶段”开展计划,告竣“打好三个根底,强化两项办理,完成一项目标”的“321”任务目的,xx年将是相当紧张的根底年,公司将正在金融凋谢以及本钱市场中力图正在美满中行进,正在妥当中开展。
同时,将P2P名目定位为公司主停业务,制定正在xx年完成500万发卖利润,按照今朝信贷部分供给的利润率,为告竣此利润目的,估计信贷目的为:信誉类2400万,典质类1000万。市场部分将尽力共同公司目的,订定响应任务目的及方案,并严厉依照此方案计划落实履行。因为市场部建立工夫短,部分营业职员缺乏,后期功绩告竣存正在必定坚苦,需求正在不时美满进程中从低到高逐渐积累晋升。
2、任务目的
依据今朝职员情况,和市场部建立早期,设定此方案目的:
3、详细任务履行计划
(一) 部分职员架构美满,理财团队建立
美满部分职员设置装备摆设,算计20人摆布,部分司理1人(到岗),培训督导1人(到岗),企划推行专员2人(今朝1人),招商专员1人(暂无),理财专员12~15人(今朝3人),团队长1~2人(暂无,依据理财功绩情况及办理才能,从理财专员中发生)。
1、拓宽雇用渠道,共同人事部分放松工夫雇用,若有需求,参与现场雇用会一次,3月分中旬以前,理财专员人数到达10人;
2、依据部分功绩情况,对于理财专员片面定岗,优越劣汰,正在四月中旬以前,断定部分职员数目,并正在4月尾以前,局部设置装备摆设实现。
(二) 扩展“中盈”品牌影响力
1、网站建立:
客户投资平台零碎晋级,今朝在测试中,制定xx年5月1日正式上线,美满平台功用,丰厚界面内收留,由企划**飞担任,其实不活期调集相干职员反省平台功用;
2、制造公司宣扬画册:
今朝企划职员在计划中,公司放年假以前实现,并请求公司一切职员照顾局部回家过春节,应用春节访问亲人冤家进程中宣扬公司,进步公司出名度;
3、多制造软文宣扬:
应用公司大众平台及人员团体交际平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等),进步品牌影响,详细操纵将制造PPT课件,并正在3月尾以前对于公司职员培训,由王程担任;
4、加年夜告白投放力度:
今朝有搜集相干材料,在甄选中,倡议电视告白持续保存,别的,团体倡议,公交站牌小型地区告白(冗长,重正在“中盈”品牌宣扬),公交车外部告白,出租车或者私人车冗长告白宣扬语等(如:“中盈财产,您的理财首选”、“中盈财产,让您担心的投资平台”、“中盈财产,您最朴拙的财产管家”等),详细告白投放计划,正在3月中旬实现,提交审批后,正在四月份以前,实现第一批的告白投放,后续依据需求,得当追加告白投放力度。详细担任职员由部分司理及企划职员配合商议实现;
5、参与有影响力的行业*、勾当:
主动拓展与国际金融机构、投资机构的互通协作,参与一些无形影响力的行业*,实时把握政策划态,获得市场资本,以名目投资分享为协作点,强化"中盈P2P"品牌影响。
(三) 目的告竣计划
1、理财专员营业展开
起首,培训理财专员,片面理解公司产物,承认公司产物,从来由市场动手展开营业,并请求理财专员设定团体目的,提出详细计划,并监视落实履行(现有职员,已经局部请求年假以前提交xx年营业拓展方案);
2、活期举行小型投资沙龙
暂定每个月1至2次,以谈话会或者交换会的方式,正在公司外部*室举行,由理财专员或者公司人员,约请动向客户参与,并设定勾当的详细计划,详细由王程担任筹划并制造相干课件,制定从xx年3月份开端履行;
3、活期举行公益性理财推行勾当
正在营业拓展进程中,与赣州各年夜室第小区物业联络,正在小区外部举行一些小型公益性理财推行勾当,次要供给收费理财征询,得当装备注册小礼物,进步“中盈”出名度,发掘客户资本;
4、没有活期举行较年夜型*营销勾当
依据市场开展情况及公司发标情况,以投标会或者财产*的方式,没有活期举行中型*营销勾当,因勾当范围较年夜,需求作片面的勾当筹划前方可履行,详细勾当由市场部提出请求,王程担任筹划,审批后履行。暂定xx年举行2~3次此类勾当;
5、借助中国传统节沐日,举行客户报答*,保护好老客户,并向客户转达政策和公司久远计划,以便发掘客户面前的客户资本;
(四) 共同及撑持
1、公司外部活期举行一些户外拓展勾当,增强员工之间的相同,加强员工回属感以及团队凝集力,以便于留住能人,办理能人,使用能人。
2、得当工夫,答应员工照顾1~2名家眷到场公司举行的户外勾当,以便失掉家眷撑持,并引荐家眷的亲友老友到场公司的理财投资,培育忠实投资客户;
3、倡议信贷部分共同发标多样化,依据理财周期差别,设定差别年化收益率,设定局部短时间标,便于让新客户体验式投资,而较短期内实现体验,从体验晋级为正式投资客户;
4、倡议行政部分美满赏罚轨制,可得当设定一些非方案性赏罚轨制,针对于现行任务施展阐发,当令赐与得当赏罚。追求一些新的小型勾当或者游戏(比方乒乓球、台球竞赛、KTV等),本钱低,耗时少,促进员工之间交换,晋升员工的任务士气,发明杰出调和的任务情况;
5、倡议公司高层办理职员,活期召开部分发动*,让员工熟知公司现行情况,开展计划和公司目的告竣情况,晋升员工士气,加强任务履行力。